我常常在想，什么才是成功法則，馬云式的勵志，還是巴菲特式的傳奇？也許每個人都有一飛沖天的希冀，但不論是馬云還是巴菲特，他們的個例只是世人的憧憬。

沒錯，我們都是平凡中的一員，雖然渺小，但我也有光有熱，成為百貨招商部主管，已有三個多月了�？己送ㄟ^的那刻起，我感受到的不只是成功的喜悅，更是一份沉甸甸的責任。只有這時你才會懂得每一份成功都是不輕松的，也許光芒萬丈的背后那才是堅強的脊梁，擔得了責任，守得住堅持。

在外行的眼中，招商工作似乎只是簡簡單單地喝茶、出差、聊天，其實剛開始我也是這樣認為的。但投入后，我發現喝茶、出差、聊天時你必須時刻高度集中，隨時應對客戶的刁鉆問題，一旦回答不到位，就會造成客戶的誤會，甚至是公司的損失。還記得剛從事招商時，客戶問我贛州有多少門店，我頓時被問住了，現在不僅是門店的數量，連門店的哪些品牌我都可以對答如流；讓我記憶深刻的還有一個很難纏的客戶直接說我不適合做招商，僅僅因為我守住公司的條款沒有滿足她，讓我難受了好一陣子，現在的我已經可以跟客戶婉轉的交流和靈活的應變，不僅守住公司的條款，還能談出對公司有利的條款；前期宜春店招商童裝，客戶問我：青龍和步步高的條件都比國光低，而且人家的場地好，我為什么要選擇國光呢？我整理了思路，不急不緩的跟客戶分析，我們硬件條件確實不如競爭對手，但他們的條款是否確實比我們低呢，他們的位置如何，面積如何，隱形費用又如何？一個個問題讓客戶咄咄逼人的語氣緩和下來，也開始真誠地跟我談合作。此時我回頭想想自己招商的路，再轉身看看自己身后的“國光”二字，很自然的想到為國爭光，為國光爭光，為國家的零售行業爭光。

是的，我是國光人，我們國光人是一群有著同樣的心愿、同樣的目標，共同努力共同奮斗的人。每一位國光人，都在平平淡淡、兢兢業業中夜以繼日的奉獻著，我們不僅要心有猛虎，更要細嗅薔薇，前者是工作的態度，后者是生活心態，國光成長歷程讓我成為工作的勇者，生活的智者。