勇于向前,靜待功成
我常常在想,什么才是成功法則,馬云式的勵志,還是巴菲特式的傳奇?也許每個人都有一飛沖天的希冀,但不論是馬云還是巴菲特,他們的個例只是世人的憧憬。
沒錯,我們都是平凡中的一員,雖然渺小,但我也有光有熱,成為百貨招商部主管,已有三個多月了?己送ㄟ^的那刻起,我感受到的不只是成功的喜悅,更是一份沉甸甸的責任。只有這時你才會懂得每一份成功都是不輕松的,也許光芒萬丈的背后那才是堅強的脊梁,擔得了責任,守得住堅持。
在外行的眼中,招商工作似乎只是簡簡單單地喝茶、出差、聊天,其實剛開始我也是這樣認為的。但投入后,我發現喝茶、出差、聊天時你必須時刻高度集中,隨時應對客戶的刁鉆問題,一旦回答不到位,就會造成客戶的誤會,甚至是公司的損失。還記得剛從事招商時,客戶問我贛州有多少門店,我頓時被問住了,現在不僅是門店的數量,連門店的哪些品牌我都可以對答如流;讓我記憶深刻的還有一個很難纏的客戶直接說我不適合做招商,僅僅因為我守住公司的條款沒有滿足她,讓我難受了好一陣子,現在的我已經可以跟客戶婉轉的交流和靈活的應變,不僅守住公司的條款,還能談出對公司有利的條款;前期宜春店招商童裝,客戶問我:青龍和步步高的條件都比國光低,而且人家的場地好,我為什么要選擇國光呢?我整理了思路,不急不緩的跟客戶分析,我們硬件條件確實不如競爭對手,但他們的條款是否確實比我們低呢,他們的位置如何,面積如何,隱形費用又如何?一個個問題讓客戶咄咄逼人的語氣緩和下來,也開始真誠地跟我談合作。此時我回頭想想自己招商的路,再轉身看看自己身后的“國光”二字,很自然的想到為國爭光,為國光爭光,為國家的零售行業爭光。
是的,我是國光人,我們國光人是一群有著同樣的心愿、同樣的目標,共同努力共同奮斗的人。每一位國光人,都在平平淡淡、兢兢業業中夜以繼日的奉獻著,我們不僅要心有猛虎,更要細嗅薔薇,前者是工作的態度,后者是生活心態,國光成長歷程讓我成為工作的勇者,生活的智者。
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